关于为中国小商品市场网推广和运营的方案策划
January 6th, 2008
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前段时间在威客上看到一网站征求推广运营方案，本人就大胆尝试了一回，文章格式和内容有不妥之处，还请朋友们指正，李晔在此恭候诸位了！ 方案策划：李晔1、从网站内容及版面上看，与现有的各大电子商务网站并没有任何大的差别，但是可以客观的说知道并访问贵网站的人数并不多，就我个人来讲，我第一次进入贵网站，并未给我留下任何深的印象，如果是下次，我想我不会再去。
1）一个好的网站，无论是商务类还是其他类，想要有所赢利，首先是建立在人气和客流量的基础上，而想要满足这些条件，必须有其独到之处和其特色的地方！
在此我仅举几例以供参考：就譬如目前的www.zhubajie.com通过做威客目前已做成了中国最大的威客网站之一，他的经营模式之一就是让人们利用智慧去掘金，不受时间、地点及各方面的因素的限制，只要你有才就可以施展，当然刚开始是猪八戒和现在的猪八戒已不能相提并论了，但是它也是通过不断的完善，网友以及实战经营中的不断总结而逐渐成熟的，目前已能够拥有固定的威客人才，通过客户和威客之间的彼此需求而实现利益共享，另外值得一说的就是威客只要参与投票都可能获得相应奖励，我想这个也是吸引威客参与的好方法。当然还有其他N多好处，这里就不做多举。
www.xiaonei.com校内网是目前各大高校的一个主打网站，其网站运营的成功确切的说是通过这个平台不仅可以找到很多年前失去联系的老同学，另外还可以通过网络共享信息认识周围的一些新同学以及全国各大高校的同学，其经营模式是瞄准了高校信息共享缺乏的平台，其推广的模式由最初的串班赠送礼品吸引同学注册，到目前同学之间口碑的传播以及其网络平台的不断完善从而形成了自己的优势！
www.taobao.com由于我涉及不多，不能太多去发表自己的见解，但是在网站风格上已有明显的差异。这里所说的差异不是经营模式上，而是网站平面视图上的，贵网站网页风格显得苍白无力，缺少生气，没有任何视觉上的好感，这也引证了我一开始所说的我不会第二次再去光顾的直觉感受，在经营模式上目前贵网站也是无法与淘宝相抗衡的，因为淘宝是阿里八八其下的网站，更重要的是淘宝经过几年电子商务的发展已经形成了自己的经营模式和风格，另外已经有了较好的口碑和知名度，还有一批忠实的客户。但是我们自己依旧有较大潜力去发展，只有通过做差异化营销才能在竞争日益激烈的市场中分得一份羹！
首先从我们建站的初衷去分析：
当然贵站建立中国小商品市场网的初衷是好的，用贵公司自己的话去说：中国小商品市场网（www.cnxsp.com.cn）通过对全国小商品市场与电子信息化情形的详细考察了解,根据众多小商品市场的需求而创办的,是全国首家把实体店铺和电子商务相结合的网络平台，是网络实体店铺的领先品牌。该网站是根据区域市场划分，将各个地区小商品市场的实体商户集中展示在网上，每个商铺都有自己的产品展示，供求信息发布，广告发布等功能。另外目前国内还没有此类涵盖面比较广，功能齐全的整合实体店铺与网络店铺相结合的网站．
那么我想问贵公司的初衷和现在网站的运营模式吻合吗？
我点击了几个地区分站，但是里边都没有任何供求信息，也就是说我们现在在各地的业务并没有完全的展开，网站最初的发展速度都是缓慢而艰难的，我建议网站的管理者可以从一开始发展让客户去接受体验式营销，也就是说在运营初，从各地挑选一些大客户，给他们一些免费的网站铺位，甚至在制作图片以及整个网上经营展示时都给予全程的免费指导，让他们切切事实的体验到网络营销的潜力和巨大效益，当然在成本上，我们要负担一部分成本投资，但是短期内至少可以在3我们网站内容上得以丰富，另外通过各地客户的参与，他们肯定也为去宣传自己，某某网站有我们的展示窗口这样不仅提高了我们网站的知名度，另外客户得到实惠的同时，我们是不是由前期的投资成本变为后期的投资收益了呢？
另外我们可以采取差异化经营，从各各现有的一些大型电子商务网站去分析他们所经营的商品，咱们就区别开与他们的商品的差别，或者说与他们现有的经营模式区别开来，可以采取先开铺，再收费的经营模式，每当他们成交一笔，咱们从中抽取部分比例收益也未尝不可？我想这些对于卖家来说也是一个好的投资渠道！他们只需要将在淘宝、拍拍等的一些店铺照片以相同的方式复制到咱们网站的店铺上，他们和乐而不为呢？
当然以上这些只是如何去建立客户渠道的一些方式~~~~“
接下来做的是如何宣传我们的平台，
大学生目前是消费电子产品以及网上开店的一个主力军！
目前大学生创业是眼下的一个热门话题，咱们可以与现有的一些大的大学生参与的网站采取合作经营的运营模式，譬如与校内网合作，凡是注册校内网的同学均赠送中国小商品市场网店铺一个，并且免费指导开店全过程，当然仅仅这样做，校内网肯定是不干的，因为明眼人都能看到咱们是借助他们的力量而发展人气的，咱们可以这样做，每当校内网的同学注册一个咱们的帐户，每发生一笔交易可以给校内网提取一定收益，我想这样做是没人会拒绝的吧，另外校内网的运营模式和风格也是在不断的发展中的~~他们也是需要宣传的，至于其中的道理我想贵站运营者也会明白其中的些许道理的。
想这样的互惠宣传方式咱们还可以与其他好多目前正处于发展初期的网站搞合作！
而且可以通过在一些学生门户网站的宣传，譬如与所在地的高校的相关电子商务专业的学生、老师交流，讨论相关成长路线等等，并给予相关回馈！
网站的搜索引擎
在百度上搜索率的排名也是影响其访问量的关键因素之一，这个可能需要投入相关的成本，咱们在排名上不能占优势，但是可以从别的渠道上获取排名，譬如多参与一些社会的公益活动，在媒体上崭露头角，营造一些社会的口碑效应，另外可以通过博客的自我宣传等等自我制造事件而获取排名！
我想上述建议可以为贵网站提供一些好的方法，由于本人是学生，所以语言叙述方面还存在较大欠妥的地方，另外专业术语也存在相关问题，还请谅解！
不周之处欢迎批评指正！
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