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实验7网络营销

December 25th, 2007

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实验7网络营销

v 实验目的

v了解网络营销的概念和特点。

v掌握网络营销策划的方法。

v掌握网络营销的策略与方法。

实验内容

1、利用互联网查询网络广告的形式，并对企业网络广告进行评2、为你的网上商店写一个网络营销策划计划。3、查找一个实际的病毒式营销的案例并对其进行分析。4、写出实验报告。

实验过程：

中华地图网—广告服务

网站在投放市场的初期就以：新广告、新媒体、新信息。为主题。公开声明：本网页上只有广告，不存在其他任何形式的内容，与广告无关的，就是与我们无关的，我们的目标是，通过我们的广告，满足大家的需要，让每个人生活得更简单些，生活更快乐些，不再为了寻找某类自己需要信息不知所以然，只要打开我们的网页，搜索就行了。这就赢得了用户的认可，消除了他们的排斥心理，随着作用的慢慢发挥，一定会成为他们生活中必不可少的一部分。我今天要买点什么？到。。。去找找，看看价格，在哪有卖的，骑自行车。。。。另外，网页的组成简洁明了，整体布局合理，不讲求美观，只讲求实用，以低像素的图片形式投放在网站的首页，将歌门户网站的文本连接方式转变成图文连接，在一定时间不断刷新，这是一个独特的形式，广告形式的简洁，图片链接广告位的安排非常灵活简易，在广告页面内，设置一个大的分栏，每一格就是一个广告，点击每一格都可以进入相应的广告页面。图片上以广告主的要求发布其地址、电话、或者企业名称等真实性信息，即可以增加浏览者的印象，也可以使他们感觉到真实性。
经济效益和社会效益
一、经济效益作为一种新的形式，必然要受到严峻的考验，地域性网络广告充分利用网络带来的最强大的冲击力，采用当今网络最先进的技术，其广告费用低廉、形式多样，伴随着互联网的迅速发展，必定会有强大的生命力和广阔的发展空间，经济效益将非常可观。一个格子价格100元，平均到每月，也就是一个月1.6元的花费，这小小的费用，将在未来至少3年内给你的网站带去源源不绝的访问量！这是百度搜索引擎广告的盈利模式，而地域性网络服务平台的主因利模式也是如此。事实证明，这种盈利模式是非常成功的，百度及goole每年大部分的广告费都来自于此。大多数的普通网民，有自己的浏览习惯，他们选择自己要看的网站，点击他们想点的东西。当网站或广告主让他们浏览广告时，往往会使他们反感，以至于广告效果低，使之中广告形式，不被看好。但是地域性广告平台，本身就以打造广告网站为目标，浏览者进入网页就是为了看广告，从而使效果大大提高，前景是非常好的，生命力也是非常强大的，必将带来巨大的经济利益。
二、社会效益地域性广告服务平台针对的是本地域的受众，必定给当地的人们带来无穷的利益，可以给他们的生活，消费，带来极大的方便，同时可以带动当地信息化、现代化的发展。信息的合理流动，必将带动物流、商流、人才的流动，这对盘活地区经济，完善市场制度，也是对社会主义精神文明和物质为名的一种推动方式。

竞争者分析
与传统媒体 网络广告的优点
一、各大门户网站在2004年以前，搜狐、新浪、网易三大门户占据整体网络广告接近70%的市场份额，占据绝对领导地位。2004年，网络广告规模达到19亿，标志着网络广告成为第四媒体。业内专家普遍认为：从2004年开始，门户网站开始从网络广告中获得丰厚的利润，其中新浪网络广告收入达到5亿人民币，媲美传统强势平面媒体。2006年，互联网广告将达到40亿规模，虽然，三大门户的市场份额可能会有所下降，但其获得的利润将远远超过以往。除了传统的三大门户网站外，TOM、腾讯网在网络广告方面也具备较大优势，根据最新统计显示：腾讯网2004年的网络广告收入已经接近网易的一半，成为互联网第四大网络广告提供商。而这些门户网站，广告的形式主要有：横幅式广告、按钮式广告、游动式广告、插页式广告、文字式广告、邮件式广告等，虽然广告形式多样，也达到了盈利的目的，但是广告的效果却不是太理想。1.主动浏览和被动接受，受众心理的不认可。互联网是一个免费的信息交换媒介，所以在最初的时候网络上是没有广告的。互联网的商业化和网络广告，让一部分人无法接受，特别是当网站或广告主强迫他们浏览广告时，往往会使他们反感2.互联网自身的缺陷，真实性受到质疑。网络匿名性，必然带来虚假，网络广告也不例外，即使是大的门户网站，其网络广告的真实性验证仍然是困难的，意为他们包含的地域太广泛了3.广告效果的评估存在着很大的不稳定因素，并不能真实全面地说明广告投放后，所带来的效果。

网络营销策划计划

[指定联系人]黄惠珍

[职务]行政总裁兼董事会主席
[电话号码]87027082

[地址]广东工程职业技术学院
[国家城市]中国广州

一、公司简介
本公司以精品为企业主要产品

本公司以精品为主，创建于2007年10月。

二、公司目标
1．财务目标今年，力争销售收入达到2000元
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到全国，力图打造自主品牌。
三、网络营销策略
1、目标市场 青年人。
2．产品定位质量最佳和多品种。
3．价格价格稍低于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在网上销售。

5．销售人员对销售人员的招聘男女，

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个网络化的广告宣传活动。突出产品的特色。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠

9．研究开发创新型产品。
10.营销研究调查消费者对此类精品的选择过程
四、网络营销的顾客服务
　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
2.专职网络营销人员职责应包括：
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）开展网上营销活动。
（7）网上信息资源收集
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等

构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、

（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（5）通过网上论坛、BBS进行宣传；
（5）在公司名片等对外资料中标明网址；
（6）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（7）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：
06经贸0610208224黄惠珍

病毒式营销定位理论：有一种人群，是最易感人群

　　美源春口服液在配方上和太太口服液相近，价格也相差无几，是太太口服液的主要竞争品种。该产品主要在华南地区销售，主要终端是零售药店。在不投一分钱广告的基础上，很快获得了女性滋补市场1%的销售，成绩实属惊人！

　　太太口服液一直将目标消费群体定位于白领，美源春口服液则在消费者选择上煞费苦心，经过不端探索，始终不知应该定位在什么样的人群，跟太太硬碰硬显然是不智之举。

　　在病毒式营销理论提出得5D定位系统中，根据女性的社会定位、经济定位、家庭定位、自我定位、年龄定位做为四维定位模型，将女人的世界看成一个5D场域，那么这个场域中的象征性资本就是女性人人争夺的美，正是在争夺这一资源的过程中，女性们倾注了她们所有的物力和才力，发挥了她们的才能和智慧，并因为在争夺过程中的成功和失败而产生了诸如骄傲、自豪、满足抑或是嫉妒、忧郁、焦虑等各种各样的情绪和情感。　

　　最终我们发现，在该5D坐标中，有一个基层女性处于最有意思的角色。那就是广州地区数以百万计的打工女阶层。她们是改革开放以来最具代表性的矛盾共同体。随着中国经济近十年的发展，打工女的实际情况已经与当初人们定义的贫穷、凄苦处于生存边缘的影响大相径庭。据调查：广东省女工的人均月收入已达到1500元，打工女们确实挣到了钱！但是人们的观念还没有变，她们始终没有挣到社会地位，这就致使打工女们长期处于三有三无的生活状态：有一定的购买能力，有强烈的进入主流社会意愿，有女性的通病具备强烈的爱美、爱健康、怕衰老意识。所以，根据打工女阶层5D坐标汇出的边际营销曲线非常动人，这条曲线较高的敏感弹性预示着一块小投入高产出的营销新大陆终于被发现！对这样的处女市场下功夫，就算丢进一个小石子儿也会激起飓风骇浪。

于是，锁定最易感的工厂女工人群，为美源春日后在华南地区的成功奠定了决定性的基础。　

点评：运用病毒式 营销模式破解美源春市场开拓的成功，无疑是做到了2 x女性产品营销模式的关键步骤从而取得成功。找到最易感人群最具感染力的概念病毒以及无数让人群中毒的传播手段交叉运用，于是一场点爆流行的病毒攻势无兼可催，依靠病毒自身的生命力，还可节约不少成本，确可谓女性产品营销界值得借鉴的案例。

实验心得：网络营销策划计划需要准备的资料比较多，而且写起来比较复杂，要考虑的东西很多，病毒式营销充分调动公众传播信息的积极性，传播比较快容易吸引客户。网络广告传播力强、传播快便于开网上商店的经营者尝试。

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