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山寨机的宿命和天语的超级玩笑

September 30th, 2008

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山寨机，一个江湖味十足的名字。顾名思义，它出身绿林，绝非正统。

颇为讽刺的是，在2007年内地二三线市场出货量不错的天语，日前抛出了一个无法立足的理论——判定山寨机的标准应为是否有手机生产经营牌照，流向市场的手机产品是否有工信部的入网证，企业是否向国家交纳税收。如果有，就是正规厂家，如果没有，才是山寨机。

天语俨然是在忽悠消费者。判断山寨机的根本是检验DNA是不是自己研发，而不是牌照、入网证、缴税。从这一评判标准来看，天语身上处处彰显着山寨机的特点：一是DNA，天语与很多山寨机一样，采用的都是联发科的整套解决方案;二是天语主战场在最末端市场。

7月8日，天语在央视《经济半小时》中公开表态，抛出了要做中国的诺基亚的口号，口气之大让人瞠目。笔者想说的是，天语凭什么?凭MTK的解决方案，还是价格利器、买断模式，抑或独创的抄袭技术?

当然，天语的豪言壮语并不是毫无底气，5月22日，它与美国华平投资集团策略合作签约见证仪式，一时间穿上了西装。口袋里有了几千万美元，口气自然就大了!

近年来，摄像头似乎已经成手机的标准配置，如果现在哪一款手机没有摄像头，很难想像它的命运。天语开始押宝800万像素手机，想趁机抬高身价，穿上洋装，摆脱自己的山寨身份。但是，基因是无论如何也改变不了的。

天语企图凭借800万像素拍照手机、伸缩镜头的差异化卖点，吸引消费者;企图用投资者大把的美金垫底，在电视、平面媒体开始广告狂轰滥炸，一改赖以成名的独特的买断模式(不设促销员，将定价权交给代理商，降低了人力成本、资金流成本、降价风险等)，无视自己的品牌势能，赌徒心理彰显无遗。

天语大言不惭地表示要开始做品牌，投资者的美金花起来的确是爽，但对销售却无济于事。800万像素只是一个概念，完全忽略了市场需求，而且2000多元的价格也与自己的品牌区隔相差太大，受众群体不会为了一个概念而产生购买意愿。

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